Quinta-feira, 16 de abril de 2026 – 09h34 WIB
Jacarta, VIVA – Estratégia de vendas móvel na Indonésia, é geralmente sinónimo de esforços para aumentar o volume ao máximo possível, especialmente em modelos que são considerados “vendedores difíceis”. No entanto, uma abordagem diferente foi adoptada pela PT Hyundai Motores Indonésia (HMID). Mesmo tendo uma linha completa de produtos, a Hyundai não obriga todos os modelos a se tornarem os principais contribuintes nas vendas.
O Chief Operating Officer (COO) da HMID, Fransiscus Soerjopranoto, explicou que a presença de cada modelo na linha Hyundai tem uma função própria, nem sempre baseada no volume.
“Quando falamos de gama, o nosso objectivo é complementar as escolhas dos consumidores. Isso não significa que todos os modelos tenham de ser fabricantes de volume”, disse Frans em Jacarta.
Um exemplo é visto em modelos como Local Hyundai E Hyundai Tucson. Ambos os modelos ainda são comercializados na Indonésia, embora a sua contribuição nas vendas não seja tão grande como a de outros modelos como o Stargazer ou o Creta.
Os dados do GAIKINDO mostram que de janeiro a março de 2026, as vendas no atacado do Hyundai Venue foram registradas apenas em 3 unidades. Enquanto isso, o Hyundai Tucson registrou vendas globais de 103 unidades no mesmo período.
Este número é relativamente pequeno quando comparado a modelos com grandes volumes. Porém, para a Hyundai, este não é o principal problema.
Segundo Frans, a existência de modelos como o Venue e o Tucson visa mais completar o portfólio, principalmente no segmento de SUVs. Dessa forma, a Hyundai pode apresentar uma escolha mais ampla, começando pela entrada nos segmentos premium.
“Quando os consumidores chegam, eles têm uma escolha completa. Dos segmentos mais sofisticados aos mais acessíveis. Foi isso que construímos”, disse ele.
Esta estratégia difere da abordagem de alguns fabricantes que tendem a focar apenas em modelos com grande potencial de volume. Na verdade, a Hyundai vê que a diversidade de produtos é um valor acrescentado, especialmente na construção de uma imagem de marca e na satisfação das diversas necessidades dos consumidores.
Porém, a Hyundai também não nega que existam diferenças de contribuição entre os modelos. Frans admite que alguns modelos têm vendas relativamente pequenas. No entanto, isso não é um problema, desde que ainda agregue valor à rede de concessionárias e aos consumidores.
“Do nosso ponto de vista, vender dezenas de unidades ainda é significativo. Não compare com marcas cujo volume já é de dezenas de milhares. Nossa escala é diferente”, disse ele.
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Ele acrescentou que o mais importante é garantir que cada modelo ainda tenha mercado, mesmo que seja de nicho. Enquanto o produto ainda for relevante e houver demanda, a Hyundai o manterá na linha.
