azotoAs negociações entre os Estados Unidos e o Irão para acabar com a guerra do país estão num impasse há semanas, enquanto os dois lados permanecem intransigentes em questões-chave como o desenvolvimento nuclear e a situação no Líbano.
Os Estados Unidos insistiram que Teerão abrisse mão do direito de desenvolver urânio altamente enriquecido e parecem estar a tentar instalar um governo mais solidário com os interesses ocidentais.
O Irão, entretanto, diz que nunca concordará com um acordo que não garanta a soberania do Líbano e a sua fronteira com Israel – que continua a sua campanha contra o Hezbollah – e insiste que tem a capacidade de manter algumas capacidades de desenvolvimento nuclear.
Isto pode não ser ajudado pela estratégia de negociação única do Irão, ao “estilo bazar”, que se destina a enfraquecer os seus oponentes.
A estratégia militar do Irão, muitas vezes descrita como uma “guerra de atrito”, reflecte a sua vontade de suportar semanas de negociações intensas, a fim de obter ganhos a longo prazo.
Isto é algo que o diplomata sênior e ministro das Relações Exteriores iraniano, Abbas Araghchi, falou abertamente em suas memórias diplomáticas e políticas, o poder da negociaçãopublicado em 2025. O político é um negociador habilidoso que representou o Irão em negociações de alto risco durante décadas, incluindo o trabalho com o presidente Hassan Rouhani em negociações nucleares no início dos anos 2000.
“O estilo de negociação do Irão é conhecido em todo o mundo como ‘estilo bazar’, que significa negociação contínua e incansável”, escreve Araghchi no livro.
Numa nota de rodapé do texto, ele o compara às lembranças das habilidades de barganha de sua falecida mãe.
“Este método é um processo interativo que requer muita paciência e tempo.” Por isso, acrescentou: “Quem se cansa e fica entediado rapidamente irá fracassar”.
No início do conflito, o presidente Donald Trump insistiu que “nunca ficaria entediado”. Falando aos repórteres em 2 de março, dias após o ataque EUA-Israel de 28 de fevereiro que matou o líder supremo, o aiatolá Ali Khamenei, o líder dos EUA disse: “Alguém realmente disse na mídia que acho que ele ficaria entediado em cerca de uma ou duas semanas. Não, nós não ficamos entediados. Eu nunca fico entediado. Se eu estivesse entediado, não estaria aqui agora, garanto a você, passando pelo que tive que passar.”
Mas esta semana ele disse que começou a achar a discussão “muito chata”.
O estilo de Trump se reflete em suas memórias de negócios, A arte do acordomais semelhante a uma transação comercial, ou como Dina Esfandiary, chefe de Geeconomia do Oriente Médio da Bloomberg Economics, descreveu: “como fazer compras na Macy’s”.
Aurélien Colson, codiretor acadêmico do Instituto de Geopolítica e Negócios da ESSEC Business School, disse: “O que Araghchi descreve é uma abordagem disciplinada que prolonga o processo de negociação até que a outra parte revele sua impaciência, divisões internas ou resultados reais”.
“Atrasos, exigências repetidas, ambiguidade táctica e complexidade processual não são necessariamente sinais de uma negociação falhada. Podem fazer parte da própria negociação.”
Isto explica porque é que o Irão, ao contrário de outros países que são mais propensos a sucumbir à pressão dos EUA, se recusou a ceder às exigências, apesar de um grave desequilíbrio no poder militar. Prolongar as negociações, manter a ambiguidade e fazer concessões gradualmente enquanto ganha tempo fazem parte desta técnica.
“Isto é fundamental para o actual confronto entre Washington e Teerão”, explicou Colson. “Este conflito não envolve apenas instalações nucleares, o Estreito de Ormuz, sanções, influência regional ou garantias de segurança. É também um conflito sobre o ritmo das negociações.”
Este conflito tornou-se mais pronunciado ao longo do tempo, sem fim à vista. Quando o conflito começou, Trump insistiu que a guerra terminaria em breve, dentro de “quatro a cinco semanas” no máximo.
No entanto, meses mais tarde, apesar de múltiplas rondas de conversações de alto nível mediadas pelo Paquistão, o Estreito de Ormuz continua sob o controlo da Guarda Revolucionária do Irão e parece haver pouco progresso no sentido de alcançar os objectivos originais dos EUA.
O secretário de Estado dos EUA, Marco Rubio, até implorou às Nações Unidas que interviessem na medida, o que era contrário à imagem habitual dos Estados Unidos no cenário mundial.
“A diplomacia de Trump tende a valorizar a velocidade, o espetáculo e os acordos visíveis. O estilo iraniano descrito por Araghchi valoriza a paciência, a ambiguidade, a repetição e o desgaste”, disse Colson.
No entanto, Araghchi é descrito como calmo e paciente, mas ainda combativo e resiliente quando necessário, e também alerta contra ir longe demais.
“Quando você vende neve sob o sol, pechinchar demais cobra seu preço”, escreveu ele no livro. Em 25 de Fevereiro, ele disse que um acordo “histórico” era iminente, antes de denunciar um ataque ao Irão dias depois como “completamente não provocado, ilegal e ilegal”.
Resta saber se o estilo de Teerão é um atraso deliberado ou uma diplomacia de linha dura.
