A rede de diagnósticos Metropolis Healthcare está apostando na genômica, no sequenciamento de próxima geração, em diagnósticos especializados e em aquisições estratégicas para impulsionar a próxima fase de crescimento, disse a presidente executiva Ameera Shah. Numa entrevista, Shah e o diretor administrativo Surendran Chemmenkotil falam com Rica Bhattacharyya da ET sobre consolidação, expansão digital e por que os operadores históricos continuam a manter uma vantagem no espaço, apesar da entrada de desafiantes regionais e outros desafiantes liderados pela tecnologia. Trechos editados:
Acho que existem três grandes oportunidades para nós. Continuamos a fazer mais do que já está funcionando. Ainda há um grande caminho estrutural para nos aprofundarmos nos mercados em que já estamos presentes e nos expandirmos para mais vilas e cidades. Essa oportunidade continuará forte. A segunda oportunidade é a agregação e consolidação da indústria. Continuaremos a olhar para a aquisição de forma estratégica. nós. Esses centros nos proporcionam oportunidades importantes para ir além da patologia. Estamos tentando reimaginar Metropolis além do diagnóstico. Já testamos serviços como raios X, ECG, ultrassonografia e exames de saúde não patológicos em alguns centros. Agora sentimos que é hora de dimensionar esses modelos e torná-los um contribuidor maior para nossa história de crescimento.
É muito relevante porque todos temos que continuar relevantes no mundo científico e cumprir o que médicos e pacientes necessitam. Como a oncologia e a neurologia continuam a ser uma das áreas terapêuticas de crescimento mais rápido, ambas as áreas terapêuticas necessitarão de sequenciação de próxima geração, não só para diagnosticar doenças com precisão, mas também para orientar os médicos sobre quais as terapias a aplicar. A genômica e vários sequenciamentos de próxima geração definirão a próxima década de diagnósticos. Hoje, os diagnósticos especializados já contribuem com cerca de 38-39% do nosso mix e estão crescendo mais rapidamente do que a patologia de rotina. Não seria uma surpresa para nós se os diagnósticos especializados se aproximassem de 45% das receitas nos próximos anos.
Nossa principal estratégia sempre foi o crescimento orgânico e isso não mudou. As aquisições não têm como objetivo simplesmente aumentar a receita ou aumentar a escala. Fazemos aquisições por motivos estratégicos. Ou adquirimos ativos problemáticos, mas cientificamente fortes, como fizemos com a Core Diagnostics, ou adquirimos laboratórios regionais líderes em mercados onde queremos reforçar a nossa presença, como Agra e Dehradun. Também temos muita certeza de que não negociaremos com avaliações elevadas. Têm de ser acordos sensatos com pessoas sensatas e empresas de alta qualidade. Gostaríamos de fazer quatro ou cinco aquisições nos próximos três anos se os ativos certos estiverem disponíveis.
Já vimos uma onda de novos concorrentes entrando nesta indústria nos últimos cinco a sete anos. O que foi estabelecido é que é possível que empresas cheguem com muito dinheiro, tecnologia forte, grandes ambições e até relações farmacêuticas fortes, mas nada disto permitirá que alguém ganhe imediatamente no diagnóstico. Você ainda precisa ganhar a confiança dos médicos. Precisão e conhecimento científico são essenciais. À medida que as doenças se tornam mais graves, a importância da precisão, da interpretação e do conhecimento científico torna-se ainda mais crítica. Essa experiência leva anos para ser construída. Os titulares estão apenas ficando mais fortes
Atualmente, os cuidados de saúde preventivos representam cerca de 20% do nosso portfólio e esperamos aumentar para cerca de 25% nos próximos anos.
Gostaríamos de sustentar o crescimento orgânico na faixa de 14-15% e, idealmente, ir além disso. Gostaríamos também de alcançar margens Ebitda sustentáveis de 27-28%. Além do digital, o nosso sucesso significa construir marcas de consumo mais fortes em novos mercados, fortalecer os nossos motores digitais e diretos ao consumidor e expandir a nossa liderança em genómica e diagnósticos especializados.
