A Hindustan Unilever (HL), a principal empresa de FMCG do país, acredita que é uma das principais empresas nessa categoria que é de aproximadamente 22-23 % com estimativas da EBTA. Diretor Gerente e Diretor Rohit Java conversou com Charlin de Shuja e Dave Chatterjee em todos os aspectos, incluindo o investimento da empresa. Parte editada da conversa:
Na Índia, o custo da renda do consumidor e do consumidor mudou porque a quantidade de salões e renda aumentou apenas 2 % e a economia está aumentando à taxa .5,5 %?
Se você apenas olhar para um quarto ou um ano, não poderá ver imagens grandes. Na última década, a taxa composta anual de HL foi de cerca de 8 % e o lucro da empresa também melhorou. Esse aumento foi inspirado em volume e preço. Se você observar o uso per capita em todas as nossas categorias, ele aumentou nos últimos 10 anos. O custo médio per capita é de US $ 50, que é de US $ 25 em áreas rurais e US $ 100 em áreas urbanas. Esses números são de 15 a 20 % de nossos países vizinhos. Provavelmente estamos passando por um período de tempo em que o custo por alguns anos pode ser suave. Devemos ser pacientes porque o mercado continua a flutuar. O processo de melhoria está em andamento, mas os custos pessoais gerais devem ter sido altos. Acredito que a redução das taxas de juros, alívio de impostos, inflação e redução dos preços do petróleo são bons sinais para a economia da cidade e a coisa mais importante é que boas estimativas de chuva são sinal auspicioso para a economia rural. Os territórios rurais já estão crescendo mais rápido que as áreas urbanas.
O que significa prestar atenção ao volume em vez da margem do salão?
Nossa margem é boa. Precisamos investir nos próximos trimestres para promover nossas prioridades. Acreditamos que, com 22-23 % de hipótese de EBIT, ainda estamos entre as principais empresas do departamento de produtos embalados de consumidores. Isso é mais do que a média da Unilever. É um negócio bom e lucrativo que terá um bom desempenho e um bom desempenho. Temos poder suficiente para investir em nossos negócios.
O que você planejou investir no mercado?
Renda e lucro inspiram investimentos. Uma das três principais formas de investimento é investir em um negócio, ajudar nossos distribuidores ou expandir a distribuição. Nossos alcançando os últimos trimestres aumentaram nossas lojas diretas de alcance. Isso requer investimento, mas aumenta. Outro método de investimento é investir na qualidade e na qualidade da qualidade e da qualidade do produto do produto. Os preços dos produtos estão flutuando, por isso precisamos fixar o preço certo, mas não podemos aumentar o preço dos produtos de uma só vez. Em caso de redução de custos, queremos nos beneficiar de uma só vez. A terceira área de investimento é a mídia e a A&P.
A renda dos clientes não está aumentando, então como você consegue criar mais clientes do que a categoria de massa?
Temos que ver muitas Índia, não a Índia. Cada cliente não é o mesmo. Precisamos garantir que diferentes grupos de renda sejam considerados separados e respondam a eles. Existem dois tipos de classes na Índia – ricos e hipertensos. A renda das pessoas nesta categoria é de 10 milhões ou mais. Seus números dobraram nos últimos cinco anos e provavelmente dobrarão novamente. Esta aula tem o poder de compra dos clientes. Temos produtos para cada aula de consumidor e estamos na melhor posição para atualizar todos os preços. Estamos investindo muito no desenvolvimento do mercado. Identificamos muitos produtos como fabricantes de mercado em nosso portfólio.
Quais categorias você está procurando a possibilidade de pousar?
Temos muitas oportunidades de avançar. Por exemplo, existem muitas oportunidades de beleza e saúde, especialmente na seção Premium. Nos últimos meses, lançamos o Nexus e o Liquid IV, que é a marca global. Com o quarto do líquido, aumentamos o acesso à seção de hidratação e à seção de cuidados e massagem com nexo.
Como está indo o negócio de sorvete?
Esperamos que o negócio de sorvete seja separado e listado até o final do atual exercício financeiro. Será uma unidade independente que decidirá seu próprio futuro.
Você está pensando na melhoria de outras marcas depois da LifeBoy e Glow e adorável?
Estamos fazendo isso em Horlix, mas isso ainda não foi feito. Todas as nossas principais marcas receberam um novo visual. Nosso foco está em nossa marca principal segura e para manter com o tempo. Investiremos onde está o crescimento.
Como os canais de distribuição estão mudando?
Em um meio organizado como os negócios modernos, o comércio eletrônico podemos ver que o comércio rápido está aumentando rapidamente. O comércio rápido também está aumentando em pequenas cidades e o comércio eletrônico também está se expandindo. No entanto, a oportunidade para as vendas tradicionais da venda tradicional na Índia é bastante extensa. Ainda hoje, o canal tradicional contribui para cerca de 70 % do total de vendas e permanece no centro de nossos negócios. Portanto, o modelo de distribuidor centrado em supermercado é a nossa prioridade.
Publicado pela primeira vez – 30 de abril de 2025 | 23:03 IST
