Os vendedores de casas estão a reduzir os preços pedidos, à medida que o mercado imobiliário continua a vacilar antes do Orçamento de Outono.
No acumulado do ano, revelou que houve 918.585 reduções de preços, um salto de 16 por cento em relação aos 791.820 em 2024, de acordo com a empresa de dados imobiliários TwentyCi, e 23 por cento a mais do que os 747.873 registrados em 2023.
Em comparação com 2021 e 2022, quando o mercado imobiliário estava em expansão, o número de reduções de preços pedidas mais do que duplicou.
Também houve um aumento no número de vendas que caíram completamente. Até agora, em 2025, cerca de 240.075 vendas de propriedades foram abandonadas, de acordo com dados da TwentyCi.
Isso representa 20.509 a mais do que no mesmo ponto em 2024, um aumento de mais de 9 por cento, e 34.884 (17 por cento) a mais do que em 2023.
‘Não há como esconder isso – este é um momento realmente difícil para vender uma casa’, diz Phil Spencer, especialista em propriedades de TV e fundador do site de consultoria imobiliária Move iQ.
‘Em muitas partes do país, há mais casas à venda do que compradores e, a menos e até que isso mude, os preços permanecerão sob pressão.’
«Por enquanto, os compradores muitas vezes têm todas as cartas na mão e podem, portanto, dedicar o seu tempo, ser exigentes e negociar duramente o preço», acrescenta Spencer.
‘Mas o mais frustrante de tudo, do ponto de vista do vendedor, é o número crescente de compradores que ficam com medo ou vão embora.’
Os receios sobre os próximos aumentos de impostos no Orçamento, previstos para 26 de Novembro, estão a ser parcialmente responsabilizados pela deterioração da situação, bem como pelas preocupações mais amplas entre os compradores sobre a saúde da economia.
Alterações no imposto sobre a propriedade que podem aparecer no Orçamento incluir a substituição imposto de selo com um novo imposto anual sobre a propriedade sobre casas com valor superior a £500.000; um “imposto sobre mansões” sobre ganhos de capital que entra em vigor quando casas no valor de £ 1,5 milhão ou mais são vendidas; e uma operação fiscal adicional sobre os proprietários.
Na última pesquisa da Royal Institution of Chartered Surveyors (Rics), agentes imobiliários e agrimensores disseram que os vendedores estavam sendo forçados a reduzir os preços pedidos para atrair compradores.
Timothy Shaw, do agente imobiliário Vincent Shaw Residential, em Cambridge, afirma: “Atualmente, o mercado está num estado de semi-paralisia, uma vez que os compradores são dominados pelos receios orçamentais”.
James Watts, membro Rics da corretora imobiliária Robert Watts em West Yorkshire, diz que os números de vendas em sua empresa caíram e foram os mais baixos já vistos até agora em 2025.
“Penso que isto reitera que os preços solicitados têm de ser realistas para conseguir vendas neste mercado bastante incerto”, diz Watts.
Em algumas partes do país, a situação parece particularmente sombria para os vendedores de imóveis.
No centro de Londres, por exemplo, as reduções de preços aumentaram 69 por cento em comparação com o mesmo período de 2019.
Em geral, há mais comportamentos ruins no mercado, como compradores que tentam reduzir o preço no último minuto se acharem que podem escapar impunes.
Jo Eccles, agente de compras de Londres
As 86.126 reduções de preços solicitadas registradas até agora este ano representam um aumento de 28,5 por cento em relação ao mesmo período do ano passado e um aumento de 36 por cento em 2023, quando a média fixa média de dois anos taxas de hipoteca atingiu um máximo de 6,86 por cento, de acordo com Moneyfacts.
Jo Eccles, fundadora e diretora-geral da principal agência de compras do centro de Londres, Eccord, afirma que surpreendentes 80% das casas que compram para os seus clientes estão a ser vendidas por menos do que o vendedor pagou.
“O mercado está certamente silencioso”, diz Eccles. ‘Estamos trabalhando com clientes que compram novos empregos e vagas escolares, e vários divorciados – a vida continua, mas as compras são em grande parte baseadas nas necessidades.
«Em Londres, 80 por cento das propriedades que compramos para clientes estão a ser vendidas com prejuízo – e mais de metade sofreu reduções de preço.»
Eccles acrescenta que os compradores não têm medo de pressionar fortemente por preços mais baixos.
“Em geral, há mais maus comportamentos no mercado, como compradores que tentam reduzir o preço no último minuto se acharem que podem escapar impunes”, diz ela.
Jo Eccles, fundadora e diretora administrativa da principal agência de compras do centro de Londres, Eccord
Mais vendas de propriedades desabam
Mais vendas de propriedades também estão desmoronando. Todas as partes do Reino Unido registaram um aumento nas vendas, em queda em comparação com o ano passado, excepto Irlanda do Norte.
No Noroeste, o colapso das vendas aumentou 15,2 por cento, de 27.527 em 2024 para 31.710 em 2025.
No Leste de Inglaterra, as quedas aumentaram 11,8 por cento, de 24.572 em 2024 para 27.477 este ano.
A maior taxa de colapso nas vendas ocorre mesmo que o número total de vendas também esteja caindo.
O número de vendas entre abril e agosto deverá atingir 440.090 este ano, de acordo com estimativas da Receita e Alfândega de Sua Majestade, abaixo dos 464.020 do ano anterior.
Rob Swiney, um membro da Rics que trabalha para os agentes imobiliários Jackson Stops em Suffolk, admite na última pesquisa da Rics: ‘O mercado está difícil – manter as vendas unidas é a parte mais difícil no momento.’
Phil Spencer aconselha os vendedores a pensar menos no dinheiro oferecido e mais no comprador que faz a oferta.
“Como vendedor, sua casa é única e especial para você, mas a dura verdade é que nem todos os compradores a verão dessa forma”, diz ele. ‘Se eles não tiverem escolha, sua casa pode ser apenas uma das várias que eles gostam na área.
‘Mesmo depois de você aceitar a oferta, alguns compradores podem ficar com medo ou ficar de cabeça virada para algum outro lugar no caminho.
‘É por isso que, se você tiver a sorte de ter mais de uma oferta, seja estratégico sobre qual escolher.
‘Às vezes, o ‘melhor’ comprador pode não ser aquele que oferece mais dinheiro, mas aquele que tem menos probabilidade de mudar de ideia ou de enfrentar um obstáculo com a venda de sua própria casa.’
As coisas vão melhorar?
O agente de compras Jo Eccles espera por um ‘senso Orçamento de outono‘ com ‘nada que assuste os mercados’ ou envie taxas de juros faça backup novamente.
Ela diz: ‘Se um imposto anual sobre a propriedade for introduzido para substituir o imposto de selo, isso realmente ajudaria a movimentar as coisas e a trazer de volta a compra ‘aqui e agora’, permitindo que as pessoas subissem na hierarquia quando lhes conviesse.
‘Mas seria necessário fazer provisões para compras recentes, para que os compradores não acabem pagando duas vezes.’
Há quem também mantenha uma visão mais positiva do mercado.
Agente de compras Henry Pryor destaca que enquanto os preços das casas caíram ligeiramente, de acordo com os números de Halifax, ainda aumentaram 1,3% em relação ao mesmo período do ano passado.
Ele também cita as estimativas mais recentes para o número de transações residenciais. Em Agosto de 2025, registaram-se 103.610 vendas, apenas 1 por cento abaixo de Agosto de 2024 e 2 por cento acima do mês anterior, de acordo com a Receita e Alfândega de Sua Majestade – embora isto tenha ocorrido em grande parte antes de a especulação orçamental começar a aumentar.
“Claro, se você quiser vender sua casa em Chelsea, ela vale até 20% menos do que valia alguns anos atrás”, diz Pryor.
‘Além disso, se você possui um apartamento arrendado em um prédio com problemas de revestimento não resolvidos, então existem sérios desafios, que não serão resolvidos no Orçamento.
Mas ele acredita que falar sobre o mercado imobiliário estar “morto” é exagerado.
“Ouvi dizer que muitas pessoas estão à espera do Orçamento”, diz ele. ‘Mas após investigação, geralmente são agentes imobiliários tentando explicar por que seu otimismo original se revelou errado e por que eles acham que agora você precisa reduzir o preço da sua casa.’
