Quando Frazer Downes, de 42 anos, se mudou para sua casa recém-construída em setembro, ele não poderia estar mais feliz.
Ele comprou a casa em Kidderminster, Worcestershire, por £350 mil – um preço justo, ou assim ele pensava, para uma casa isolada com três quartos e banheiros em um empreendimento atraente.
Então imagine sua surpresa, há algumas semanas, quando descobriu que a incorporadora Bovis Homes havia reduzido o preço de casas idênticas na mesma propriedade em £ 30.000.
Ele diz: ‘Vimos isso em maio passado e achei que era uma propriedade muito bonita, com casas lindas. Ficamos muito felizes. A Bovis Homes até pagou minhas taxas de agência imobiliária pela venda da minha casa anterior.
Mas quando, enquanto passeava com seu cachorro no mês passado, ele procurou o site do desenvolvedor por curiosidade e descobriu que casas idênticas custavam £ 319.995.
‘Fiquei pasmo’, diz Frazer: ‘Confiamos na avaliação inicial.’ Ele ficou ainda mais surpreso porque a Bovis tem uma classificação de cinco estrelas da Home Builders Federation, o que significa que 90% dos seus clientes recomendariam a empresa a um amigo.
Embora possa parecer injusto, não há nada de ilegal na redução de preços. A situação de Frazer lembra-nos as dificuldades enfrentadas pelos transportadores de casas em todo o país, que navegam no actual mercado imobiliário estagnado – e em alguns locais em queda.
James Nightingall, do serviço de busca de propriedades HomeFinder AI, disse que os cortes de preços são mais prováveis devido a mudanças no mercado imobiliário com base na oferta e demanda locais, em vez de táticas de vendas sorrateiras.
Frazer Downes, 42, do lado de fora de sua nova casa construída em Kidderminster, Worcestershire. Ele comprou a propriedade no ano passado por £ 350.000
Não é nenhum segredo que o mercado imobiliário está lutando contra a estagnação das vendas. O número de transações caiu 5%, de 99.710 em dezembro para 94.680 em janeiro, segundo a HM Revenue & Customs.
O mercado de construções novas, em particular, está a sentir o aperto, com os construtores a lutarem para vender casas no final do ano passado, à medida que a oferta ultrapassava a procura. O preço médio de uma nova construção caiu nos últimos 12 meses em muitas regiões do Reino Unido, afirma o grupo de agências imobiliárias Propertymark.
Alguns agentes disseram que os desenvolvedores estavam tão desesperados que conseguiram descontos de até 17% em novas construções. Os compradores podem acreditar que devem pagar o preço definido pelo desenvolvedor, mas você pode – e deve – negociar.
Os especialistas aconselham verificar por quanto tempo outras propriedades da propriedade foram vendidas em portais como Rightmove e Zoopla e verificar há quanto tempo as casas estão no mercado para ver se a demanda está baixa.
Um dos melhores momentos para negociar é se você estiver comprando ‘fora do plano’ – antes de a casa ser construída, diz a HomeOwners Alliance. Como alternativa, se sobrarem apenas alguns, normalmente você poderá conseguir um desconto, pois os desenvolvedores estarão ansiosos para encerrar o projeto.
Os desenvolvedores também estão sob pressão para cumprir as metas de vendas quando o ano financeiro terminar.
É provável que este seja um mês diferente para empresas diferentes. Descubra consultando suas contas no site da Companies House e tente negociar durante esse mês.
Nightingall afirma: “As alterações de preços em empreendimentos de construção nova, mesmo para casas idênticas, não são incomuns e são normalmente impulsionadas pelas condições de mercado e não por transações individuais. Os desenvolvedores definem os preços com base nas taxas de vendas, requisitos de financiamento e demanda mais ampla.
Frazer descobriu que o incorporador Bovis Homes havia reduzido o preço de casas idênticas na mesma propriedade em £ 30.000
«Quando a actividade abranda, especialmente no final do ano, podem ser introduzidos incentivos para apoiar as vendas.»
Frazer também pode enfrentar outro golpe, já que a queda no valor pode deixá-lo preso em posições mais altas taxas de hipoteca quando o seu contrato a termo certo terminar.
David Hollingworth, do corretor de hipotecas L&C, diz: ‘Se os preços das casas mudaram, isso pode significar que o valor da propriedade pode ser menor quando você fizer a rehipoteca. Na pior das hipóteses, poderia até deixar o mutuário com patrimônio líquido negativo.
Frazer, um contador, está particularmente irritado porque, aconteça o que acontecer, ele também acabará pagando mais juros em sua hipoteca do que aqueles que pagam um preço mais barato.
Por exemplo, se ele fizer um depósito de £50.000 sobre o preço de £350.000, os juros sobre o restante ao longo de 25 anos totalizarão £200.000. Mas aqueles que pagam £ 320.000 com o mesmo depósito acabarão pagando £ 20.000 a menos em juros também, bem como a economia inicial de £ 30.000.
Frazer fez uma reclamação formal à Bovis Homes, que lhe informou que houve uma mudança nas condições de mercado.
O Grupo Vistry, proprietário da Bovis Homes, disse ao The Mail on Sunday que analisa regularmente os preços com base em variáveis como custos de construção, procura, estratégias de vendas, incluindo esquemas de incentivos, e condições de mercado. Dizia que quando Frazer comprou sua casa, o preço acordado foi baseado nas circunstâncias da época.
