Os compradores podem ficar frustrados com os altos preços nas estações de bombeamento, mas ainda compram sutiãs e roupas íntimas novos online. segredo de Vitória.
A retalhista de lingerie elevou a sua orientação para o ano inteiro na terça-feira, depois de o seu lucro fiscal do primeiro trimestre ter superado as expectativas, citando custos tarifários mais baixos e mais clientes dispostos a pagar o preço integral pelos seus produtos. As ações da Victoria’s Secret subiram cerca de 40% nas negociações de pré-mercado.
A CEO Hillary Super disse em entrevista à CNBC: “Victoria’s Secret, Pink, Beauty Channel, marcas digitais, próprias e internacionais alcançaram um crescimento de vendas muito estável de dois dígitos e tudo é muito positivo.” “O Sutiã Supercharged é uma de nossas iniciativas mais importantes, alcançando[crescimento de vendas comparável]de dois dígitos, e acho que a fidelidade que o sutiã cria e sua espinha dorsal no negócio é realmente importante.”
Super acrescentou que a empresa aumentou as vendas e ganhou participação de mercado durante o trimestre, reduzindo “significativamente” as promoções, visando principalmente compradores de 18 a 24 anos.
Alguns retalhistas registaram um forte crescimento no primeiro trimestre, que atribuíram em parte a reduções fiscais mais elevadas. Embora o chefe financeiro da Victoria’s Secret, Scott Sequeira, tenha dito que alguns clientes estão aproveitando o estímulo extra para fazer compras em suas lojas, esse é um “valor normal” e uma tendência consistente até agora neste trimestre, mesmo que os descontos de muitas pessoas tenham acabado.
De acordo com a LSEG, a Victoria’s Secret espera agora que as vendas para o ano inteiro fiquem entre 7,03 mil milhões de dólares e 7,13 mil milhões de dólares, acima do intervalo anterior de 6,85 mil milhões de dólares a 6,95 mil milhões de dólares e bem acima da previsão de 6,99 mil milhões de dólares.
A empresa também aumentou sua previsão de receita de abertura ajustada para o ano inteiro em mais de US$ 100 milhões. Espera-se agora que o lucro operacional ajustado fique na faixa de US$ 550 milhões a US$ 580 milhões, acima da faixa anterior de US$ 430 milhões a US$ 460 milhões.
Sequeira disse que a empresa elevou a sua previsão, uma vez que as vendas melhores do que o esperado levaram a uma maior alavancagem nos custos fixos e a taxas tarifárias mais baixas, agora que muitas das tarifas abrangentes do presidente Donald Trump foram consideradas ilegais.
“Tudo se resume ao nosso primeiro trimestre, ao impulso que vemos no segundo trimestre e como nos sentimos em relação à segunda metade do lançamento”, disse Sequeira.
A empresa também emitiu orientações optimistas para o trimestre, apesar de alguns pares terem emitido perspectivas conservadoras enquanto monitorizam se os consumidores reduzem os gastos sem um impulso das restituições de impostos. As vendas deveriam ficar entre US$ 1,59 bilhão e US$ 1,62 bilhão, superando as estimativas de US$ 1,56 bilhão, segundo a LSEG.
Veja o desempenho da Victoria’s Secret em seu primeiro trimestre fiscal, de acordo com uma pesquisa com analistas da LSEG:
- Lucro por ação: Ajustado 60 centavos, esperado 30 centavos
- renda: US$ 1,56 bilhão contra US$ 1,52 bilhão esperado
A empresa reportou lucro líquido de US$ 47,7 milhões, ou 56 centavos por ação, no período de três meses encerrado em 2 de maio, em comparação com um prejuízo de US$ 1,66 milhão, ou 2 centavos por ação, um ano antes. Excluindo custos únicos de reestruturação, a Victoria’s Secret lucrou 60 centavos por ação.
As vendas aumentaram para US$ 1,56 bilhão, um aumento de aproximadamente 15% em relação aos US$ 1,35 bilhão no mesmo período do ano passado. As vendas comparáveis, incluindo receitas de lojas e comércio eletrônico, aumentaram 13%, superando as estimativas de 11,4%, de acordo com a StreetAccount.
O desempenho da Victoria’s Secret representa um novo marco para a empresa. Embora Super esteja na retalhista há quase dois anos, ela disse que a equipa de gestão que montou está a aproximar-se do seu aniversário de um ano e os resultados dos seus esforços contínuos para transformar a empresa estão a começar a aparecer.
“Quando você chega nesse ano e começa a aumentar suas contribuições porque vê padrões, vê para onde as coisas estão indo, acho que você é realmente capaz de ter um efeito multiplicador no trabalho que faz”, disse Super. “Ainda estamos nos estágios iniciais. Acho que temos uma boa ideia de para onde estamos indo, se é que estamos indo, à medida que desenvolvemos essas estratégias e continuamos a expandir esses negócios, vemos novas oportunidades, então é uma questão de implementá-las gradualmente e garantir que extraímos todo o potencial do que estamos fazendo.”
Super disse que a empresa aumentou as vendas no trimestre em todos os grupos de receita, mas o mais importante é que o crescimento mais rápido ocorreu entre aqueles que ganham menos de US$ 50 mil por ano e aqueles que ganham mais de US$ 200 mil por ano, sugerindo que seu produto, e não preço ou descontos, é a chave para vencer.
Desde que assumiu a Super, ela tem trabalhado para reconectar a Victoria’s Secret à sua identidade central – uma marca de lingerie sexy que não parece sexy à custa do conforto, mas que oferece produtos que são mais emocionais do que práticos. Ela trabalhou para expandir seu negócio de beleza, reviver a marca Pink e reconstruir sua linha de sutiãs, que é a espinha dorsal de toda a empresa.
Ao longo dos últimos anos, a Victoria’s Secret tem enfrentado uma série de rivais experientes e iniciantes, com mudanças de opinião sobre os padrões de beleza e críticas de perpetuação de estereótipos irrealistas, especialmente através dos seus modelos.
Super está trabalhando para resolver alguns desses problemas e, ao mesmo tempo, construir um negócio que conquiste uma nova geração de compradores.
Uma coisa que tem ajudado a empresa, algo pelo qual foi criticada no passado, é a sua grande presença em shoppings.
“Somos muito, muito bons em experiências da vida real e está provado que nossas lojas têm uma vantagem competitiva”, disse Super. “Eram lugares que ela queria ir e queria ter uma experiência que fosse certa para ela.”
