Os vendedores de imóveis na Califórnia ganharam mais que o dobro do que seus pares americanos ganharam no ano passado – mas essa diferença está diminuindo.
Dei uma olhada nas estatísticas de 2008 da confiável planilha Atom, que rastreia a diferença entre quanto vale um proprietário típico quando vende e quanto custa para comprar em 130 áreas metropolitanas, incluindo 10 na Califórnia. Esta margem de “lucro” – e lembre-se que também tivemos perdas durante muitos anos – não inclui atualizações, manutenção, juros hipotecários ou custos de transação.
Para os vendedores nas 10 áreas metropolitanas da Califórnia em 2025, a mediana O lucro foi de US$ 265.000. Enquanto isso, os vendedores em 120 áreas metropolitanas fora do país obtiveram um lucro de US$ 107.000.
Sim, são US$ 158.000 extras para o vendedor típico da Califórnia. Mas essa é a menor divisão geográfica em cinco anos – abaixo dos US$ 185.000 em 2022 – porque os preços das casas fora da Califórnia cresceram mais rapidamente nos últimos anos.
Dor de preço
É claro que os maiores ganhos em dólares da Califórnia têm um custo: o preço de compra.
O típico californiano compra uma casa com preço médio de US$ 422 mil e a vende por US$ 687 mil. Fora do Golden State, foram US$ 215 mil em compras e US$ 322 mil em vendas.
Além disso, observam-se retornos decrescentes quando se avalia o lucro do vendedor como uma fração do preço de compra.
2025 Um vendedor na Califórnia obteve um lucro bruto de 50% contra 63% em outros lugares. Mas desde 2008, as vendas típicas do Golden State geraram um lucro de 50%, muito superior ao lucro de 20% a nível nacional.
Seja qual for a medida, está claro que mais lares americanos obtêm ganhos significativos. Esses lucros avultados são uma das principais razões pelas quais os problemas habitacionais de longa data na Califórnia – desde desafios de acessibilidade à desigualdade de rendimentos até novos empreendimentos que resistem ao “NIMBY” – se espalharam por todo o país.
Nem sempre um vencedor
Não se esqueça que os vendedores nem sempre ganham. As perdas de propriedade foram dolorosas durante a Grande Recessão.
Na Califórnia, as perdas médias ocorreram em cinco dos últimos 18 anos, com os vendedores em 10 regiões metropolitanas a registarem uma perda de 78.000 dólares em 2009, face a um ganho de 294.000 dólares em 2022.
Em outros lugares dos EUA, dois fornecedores sofreram perdas nos últimos 18 anos. Os resultados típicos variam entre um ganho de US$ 114.000 em 2023 e uma perda de US$ 9.000 em 2012.
Falando localmente
As áreas metropolitanas da Califórnia dominaram as classificações nacionais de rentabilidade no ano passado.
O lucro geral de vendas do metrô de San Jose, de US$ 755 mil no ano passado, foi o mais alto do país, com 94%. Os resultados do vendedor variaram de um lucro de US$ 782.250 em 2024 a um prejuízo de US$ 75.000 em 2009.
São Francisco ficou em segundo lugar nacionalmente, com lucros de US$ 463.500. Isso representa um ganho de 70%, de um pico de US$ 541.750 em 2022 para uma perda de US$ 80.000 em 2009.
San Diego ficou em terceiro lugar, com um ganho de US$ 346.000 – um ganho de 64%. Extremo? Ganho de $ 371.000 em 2024. Perda de $ 73.500 em 2009.
Los Angeles-Orange County ficou em quarto lugar, com um ganho de US$ 345.500 – um ganho de 56%. Extremo? Ganho de $ 360.250 em 2024. Perda de $ 40.000 em 2009.
Em outros lugares do Golden State…
Condado de Ventura: Lucro de $ 305.000 (nº 6 nacionalmente) – um lucro de 55%. Extremo? Ganho de $ 331.000 em 2024. Perda de $ 74.000 em 2009.
Império Interior: Lucro de $ 225.000 (nº 10) – um lucro de 64%. Extremo? Ganho de $ 248.000 em 2022. Perda de $ 144.000 em 2009.
Sacramento: Lucro de $ 200.500 (nº 15) – um lucro de 54%. Extremo? Lucro de $ 236.500 em 2022 para perda de $ 94.000 em 2011.
Estoque: Lucro de $ 195.000 (nº 17) – lucro de 64%. Extremo? Ganho de $ 260.000 em 2022. Perda de $ 167.500 em 2009.
Fresno: Lucro de US$ 154.000 (nº 31), um ganho de 62%. Extremo? Lucro de $ 174.500 em 2022 para perda de $ 53.000 em 2011.
Bakersfield: Lucro de $ 132.500 (nº 46) – um lucro de 61%. Extremo? Ganho de $ 147.000 em 2024. Perda de $ 82.500 em 2009.
Jonathan Lansner é colunista de negócios do Southern California News Group. Ele pode ser alcançado jlansner@scng.com
